北川景子主演《卖房子的女人》电视剧观后感

三轩家万智不管走到哪里，都以她超级敬业的精神、超强势的销售手法，大大振兴了哪个分店的业绩，可是继续追剧看下会发现，这个角色的人设不单是超会卖房子的房仲这么简单而已，还有许多有趣的个性设定，首先从她超级厉害的销售手法说起，她不是那种为了卖出房子，硬是强迫推销的房仲，她能很精准看出客人的心里，像是第一集原本庭野接待的那对老夫妻，对房子物件非常满意，就是缺乏可以让他们下定决心买房的动机，所以三轩家就找来假的客人假装也对这间房子很满意，并且当场就想签约买房，激得那对老夫妻马上签约买房，三轩家虽然不会强迫推销，可是她不介意在必要的时候说谎骗人。

不过三轩家最厉害的地方还是每次都能精准的看出客人们的心思，像是第九集中的雨宫父子，明明就想住在一起，却迫于各自老婆的不合不敢说出口，于是装作要买新房子的样子，却到处挑毛病导致一直找不到中意的房子，连他们妻子没有察觉他们的真实心意，却让三轩家看出来了，因此介绍最适合他们连栋但中间隔有墙壁的两代同堂宅，而且虽然三轩家不会刻意说出那些言不由衷安慰的话，可是有时候她还是会说出非常心灵鸡汤、激励人心的话。

三轩家自己对房仲这个工作准备也是做足了功课，像是在第四集中被白洲美加当成流浪汉赶走的老人，她就马上去追回这个客人，因为她早就熟记所有有钱人的长相，知道这个外表像是流浪汉的老人，其实是某知名电器公司的董事长。

看到第一集中坐着睡觉的三轩家，还以为这个超级房仲女王是继小龙女以来睡姿第二厉害的人，可是到第六集才知道她原来也是躺着睡的啊，所以她的坐着闭眼应该只是闭目养神而已，不是真正睡觉的姿势。

最跌破大家眼镜的三轩家人设就是她很想结婚这项设定，她不只是想，还常常去参加相亲，只是她太不会融入大家，像是第四集的料理相亲，她就非常认真的去完成料理，而不是像其他人都是醉翁之意不在酒、装柔弱装虚假，反而让大家觉得她很奇怪，其实她只是很真实的做她自己而已，这也是她个性最大的特色，对就是对、错就是错，是她的工作她就认真完成，不会跟别人撒娇装柔弱，因为她早就习惯学会靠自己生存，最重要的是即使自己遭到孤立、冷落，她可以不以为意，也不会因为要得到大家的认同而让自己变得去迎合他人，这些个性都是因为她年少时就失去所有依靠的坎坷命运所练就而成，她会这么拼命的工作，也是为了要还清债务跟自力更生。

三轩家这个角色对演技的考验不大，毕竟这个角色的情绪起伏不大，基本上都是剧情带动角色跟故事的进行，三轩家在演技方面的个人特色大概只有她的那声「GO ！」吧，她说「GO！」的时候都非常有气势，还有一股风吹动她的头发增长她的气势。

屋代大，「新宿营业所买卖仲介营业课」课长，对待下属的方式非常宽容，不过他本人数年前也是王牌房仲，在三轩家到来之前，跟足立是本课唯二对销售额最有贡献的业务员，他不是不想鞭策下属努力跑业务，而是几年下来随着社会型态的改变，下属变得越来越难要求，他对待下属的要求也就变成得过且过的态度，所以可以容忍像是白洲美加这种业绩一直挂零，却每天只会上网买东西、把工作地点当她家一样享受的米虫下属，但自从三轩家来了之后，开始鞭策那些不知长进的部下后，屋代课长也受到影响，开始要求下属要好好工作。

屋代课长当年就是因为太过努力跑业务，忽略了家庭生活，所以某天他的前妻带着所有家当瞬间消失无踪影，之后他就一直过着单身生活，可是他在第四集带着三轩家参加客户举办的相亲活动结束后，趁着酒意突然亲了三轩家，就开始在意三轩家的一举一动，虽然故事的最后，并没有非常明确的说明屋代跟三轩家到底有没有在一起，可是他们的结局却留有让人遐想的空间。(拒绝搬运采集，原文地址：https://www.qgmy8.com/6167.html，更多精彩请百度：趣果弥音吧)

仔细想想三轩家跟屋代真的很适合在一起，一个是努力卖房子卖到自己的老婆跑了，一个是兴趣就是卖房子，如果他们两个在一起，完全都不会有夫妻双方一方太努力工作，另一方被冷落的难处发生，他们可以每天开开心心去卖房子，下班后的夫妻生活就是讨论下个房子物件可以怎么卖XD，而且从他们两个姓氏来看，一个是「三轩家」、一个是「屋代」就是天生要来卖房子的人，他们不在一起真的会很可惜，本剧中还有一个也喜欢三轩家的人，就是庭野，虽然身为常常被三轩家抢走客户的苦主，但因为跟三轩家相处的时间最长，当大家对三轩家的冷淡跟严厉退避三舍之时，只有他真正看到三轩家的好，也只有他可以很开心的接受三轩家的教导，只可惜他小小的爱苗，还没来得及告白，就目击到屋代亲三轩家的那一幕，虽然他之后仍然持续喜欢着三轩家，可是始终没有得到三轩家比较正面的回应，不过他对三轩家的情感与其说是男女之间的喜欢，倒不如说是对值得尊敬的对象的尊敬情感比较浓厚。

庭野圣司，是本课中年龄跟资历最浅的房仲业务员，在三轩家来之前，虽然很努力卖房子，却一栋房子都没卖出去过，他可以说受到三轩家最多的教育，不过都是因为三轩家接手了很多他搞不定的客人，他在一旁看着三轩家如何搞定那些各有所需客人，然后将这些技巧偷偷学起来。

足立聪，拥有「足立镇」、「足立街」称号的足立王子，在三轩家来之前，是屋代之外的王牌销售员，他的王子风度可以轻易收服那些妇女客人，他就算不喜欢也不会非常直接了当的拒绝他人，他会用比较委婉的方式拒绝，不过他表面是王子风范，但实际上他的本性似乎并非如此，是个双面人性格。

虽然他对于销售房子有着他独特的一套方式，可是他还是会遇到迷惘，像是在第六集中，他之前的一个客户回来找他买房子，不过这次是要买给小三的，他面对该不该做这一桩生意感到很犹豫，一方面他因为生长环境的关系非常讨厌小三这种不正当的婚姻关系，一方面则纠结于之前曾经把房子卖给客人原本的家庭，现在却要卖房子给他的小三，有着怕破坏人家家庭的道德纠结挣扎，不过三轩家用一个最简单也最直接的方式把足立骂醒，被三轩家的骂震撼到足立马上找到解决的方法了。

三轩家不做培训新人的事情，她说如果看到不知长进的新人，她只会请她离职，或是把她整训到成样的销售员为止，所以当她看到每天只知道上网买东西、非常享受的吃甜点的白洲美加，她就一直强迫她去做那些最基本的销售员工作，像是发传单、当人肉看板之类最简单的工作，她也知道白洲会偷懒，所以说如果白洲没有接到一个客人的预约，她就不准回家，还把她的钥匙扣留下来，因为她真的太常叫白洲美加名字，导致我整部戏看完也把白洲美加的日文怎么念也记下来了……

不过白洲美加这个也算是奇葩了，业绩一直挂零，还可以脸皮厚到每天上网网购，要不然就是超享受的吃着甜食打发时间，就算被三轩家派出去发传单，也都是阳奉阴违，把传单整个丢掉，然后找家咖啡店舒舒服服的喝着咖啡打发时间，她还非常自恋，只不过足立奉屋代课长之命，去带回被三轩家派出去当人肉看板的她，她就认为足立喜欢她，即使之后一直碰足立的软钉子，她仍然一如既往且自我感觉太良好了点的认为足立喜欢她……，直到第七集她的父母亲闹离婚，还要把她从小长大的房子拆掉卖出，她原本是持完全反对的态度，可是后来在三轩家的开导之下，她不但放下对她家的执念，工作方面也开始有自觉要自己去发传单，虽然她有这样的转变，可是她依然不适合当个房仲业务员，坦白的三轩家就直接了当的说她不适合当上班族，她应该去找个能守护她的丈夫，这才是白洲美加的生存之道，所以……最后一年之后的故事里，她真的结婚了，而且还怀孕快要生了，而且她结婚的对象也是本课里同样业绩不怎么好的宅间。

本剧是采单集一个故事的方式进行，令我印象最深刻的有第二集茧居族的逆转跟第三集。

第二集的客人家里有个20年来不曾出过门的家里蹲儿子，这对父母为了让儿子之后的生活有保障，所以决定卖出原本住的房子，换一间比较小的房子住，把剩下的钱留给儿子当生活费，三轩家刚好接到一起卖房委托，她就把那套房子变成最适合这家人购买的房子，这是两间相邻的公寓，一间可以当成这对家人居住，另一间出租用，有固定的收入来源，这个家里蹲儿子也可以一直都有生活的保障，她的这份计画却意外让这个家里蹲儿子开启了另一段崭新的人生，这个家里蹲儿子透过网络传播他的茧居计划并回答别人的问题，居然在网上爆红，还出书呢。

第三集中三轩家接待了两个性格完全相反的客人，女方是个什么都不舍得丢的、东西堆满整间屋子的客人，而男方则是个奉行极简主义到极致的人，东西全部丢光光，只剩下一床被子、电脑跟一套换洗衣物，而且这两个人还曾经是恋人，可是因为个性相差太大，总是要好没多久就因为这个个性差异而闹着要分手，三轩家就卖给他们一栋三层楼的房子，一跟三楼就分别当作男方跟女方各自独立的生活空间，二楼则当成两人可以互相交流的空间，如此一来可以在保留各自的生活习惯又可以在不干涉对方的生活方式下共同生活在一起。

其实很多case里三轩家与其说是在卖房子，不如说是她在卖「生活方式」，像是第二集的家里蹲生存计画，就是她帮这家客人规划的未来生活方式，还有第三集的建议，也是替生活习惯南辕北辙的两人找到可以和平相处的方法，而且像是第三集的这个case，其实可以两个人都搬到男方家照三轩家的方式去生活，没有必要非要买新房子，只是三轩家想出了这个他们没想到的方法，解决了他们的矛盾。

《买房子的女人》一剧也透过三轩家的口，向大家传达很多上班族必备的心理素质，这些都非常基本，可是也是最容易被忘记的，尤其是当了多年的上班族之后，更是容易把这些基本的东西忘得一干二净的：

1.三轩家一再强调的是一个最基本也是最简单的概念，就是「我是房仲，我的工作就是卖房子」，这个想法非常基本，可是很容易被大家忽略了，尤其是上班族当久了，就越容易忘记这个想法，自然就会出现许多令人匪夷所思的作为，而三轩家都从这个想法出发，她提醒庭野跟足立的也是这个基础想法，所有的疑难杂症也都自然而然迎刃而解了。

2.事情不是只有自己看到的那一面，总还有另一个诠释的角度，尤其是房仲这个角色，如果没有办法从侧面击破，永远都无法卖出房子，灵活运用、不宥于所见是待人处事最重要的态度。

3.时代在变，如果思想不随着进步，永远困于以往的所闻所见，将被时代所淘汰，尤其当下面对的是接受这个时代薰陶的人们，如果想法不跟着更新，如何跟别人沟通。